如何用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方法做媒體？

一、用做產(chǎn)品的態(tài)度去做內(nèi)容

當(dāng)我們?nèi)プ鲆粋€(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，我們第一個(gè)會(huì)想要的是什么，就是第一個(gè)我覺(jué)得產(chǎn)品的用戶群是誰(shuí)。我針對(duì)他們哪怕是一個(gè)用戶群，比如說(shuō)他也不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的一個(gè)東西，一個(gè)用戶會(huì)有多種的需求，比如說(shuō)我既然，我可能既有高大尚的需求，也有下里巴人的需求，最后針對(duì)什么人，我針對(duì)他什么樣的具體需求和具體場(chǎng)景。

做完這個(gè)的話我會(huì)考慮我所有的產(chǎn)品，無(wú)論是內(nèi)容還是產(chǎn)品，就是針對(duì)這個(gè)需求，針對(duì)這個(gè)內(nèi)容去做的。然后我做出來(lái)的東西以后，我會(huì)通過(guò)這個(gè)發(fā)行，我會(huì)不斷的迭代我的內(nèi)容和做法，我會(huì)用數(shù)據(jù)去跟蹤，做數(shù)據(jù)訪談，然后我會(huì)真正的以用戶導(dǎo)向?yàn)槟康?，不斷的修正我的?nèi)容產(chǎn)生方式，我的內(nèi)容本身和我的內(nèi)容遞送方式。所以這個(gè)做法我不知道傳統(tǒng)的媒體是怎么樣做的，但是我們這邊的這些互聯(lián)網(wǎng)的同事的做法其實(shí)說(shuō)白了，就是用戶導(dǎo)向，快速迭代，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

二、用運(yùn)營(yíng)社區(qū)的態(tài)度去運(yùn)營(yíng)讀者和作者

實(shí)際上在我看來(lái)，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)的話，就像剛剛提到了，內(nèi)容產(chǎn)生者和讀者之間的這些那根線已經(jīng)非常非常的模糊。每一個(gè)讀者實(shí)際上都廣義的來(lái)說(shuō)可能是你潛在的后備的作者和內(nèi)容產(chǎn)生者，而每個(gè)人之所以到你的這個(gè)媒體上去讀內(nèi)容，他需要的可能不僅僅是一個(gè)單向的信息接收，他可能需要的是一個(gè)雙向的一個(gè)交流，需要一個(gè)社群的歸屬感，需要一個(gè)內(nèi)容再導(dǎo)入到我信息的二次解讀，需要一個(gè)真正的我感覺(jué)是活在一群有共同感的一群同行中的感覺(jué)。

比如說(shuō)是一模一樣的內(nèi)容，你在微博上看到了一個(gè)新聞本身沒(méi)有什么區(qū)別，但是被加了140次解讀之后就不一樣了。所有的媒體在我看來(lái)是二元社區(qū)，就是說(shuō)當(dāng)和那種完全平等的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)一元社區(qū)不一樣，實(shí)際上是一個(gè)作者的社區(qū)和讀者的社區(qū)。讀者和作者之間有互動(dòng)，讀者之間有互動(dòng)，讀者有可能會(huì)成作者，而你要很好的去維持整個(gè)二元社區(qū)的生態(tài)，流動(dòng)性，活力，真正的去引導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)，要去培育作者和讀者。要去培育他們之間的交互。

三、用做流量的方法去做發(fā)行

因?yàn)閭鹘y(tǒng)上來(lái)講的話，當(dāng)傳統(tǒng)雜志我也知道，媒體也做發(fā)行，不停的跑各大的發(fā)售點(diǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)的做法實(shí)際上會(huì)更加的直接，比如說(shuō)做流量的例子的極致我可以舉一個(gè)例子，360，如果大家把在讓我的內(nèi)容到達(dá)受眾這一點(diǎn)上拿出360來(lái)說(shuō)的話，也是沒(méi)有問(wèn)題了，酒香也怕巷子深。

我們舉一個(gè)例子，是暴走漫畫(huà)，針對(duì)與草根用戶群的，他有自己的用戶群定位和自己的社區(qū)氣氛，他想要考慮做流量和發(fā)行的時(shí)候，會(huì)考慮說(shuō)我的最終用戶在哪里，我的最終用戶每天干什么事情，用什么樣的產(chǎn)品，用戶在哪里的話，我的內(nèi)容就到達(dá)哪里，我們的用戶在貼吧上，要保證我們的內(nèi)容在貼吧上，我們的用戶在微信上，要保證所有的內(nèi)容出現(xiàn)在微信上，如果用戶在微博上，我們就要做到微博上，這還不夠，我們還要做成APP，客戶在哪里我們就用各種辦法去到達(dá)他。

而做流量這件事不是最近什么東西熱門就立即去趕熱鬧的事情，做流量的事情是長(zhǎng)久，系統(tǒng)化的工作，你每周都要去發(fā)現(xiàn)你的用戶在哪里，新的流量來(lái)源在哪里，你每周都要想辦法去做像產(chǎn)品一樣，不斷的迭代，增加新的內(nèi)容管道，不斷的跟蹤，我的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率是多少，迭代率是多少，不夠的話再轉(zhuǎn)化掉再去做只有這樣不停的，每個(gè)渠道都有自己的特點(diǎn)，這個(gè)渠道上怎么發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容反饋更好，怎么樣做點(diǎn)擊率更高，甚至是幾點(diǎn)發(fā)，什么時(shí)候弄，包括我們內(nèi)容本身是不是便于被傳播的，如果內(nèi)容本身都不便于被傳播，我的內(nèi)容就要修改。

比如說(shuō)有妖氣去做了一個(gè)漫畫(huà)，這個(gè)很好，但是如果要得到更廣泛的傳播的話，就拍了一個(gè)30分鐘的一個(gè)動(dòng)畫(huà)短片，是叫做有妖氣的動(dòng)畫(huà)，在各個(gè)媒體上推廣，短短的半年之內(nèi)就炒紅了一個(gè)在年輕人心目中非常有熱度的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形象。

移動(dòng)時(shí)代媒體的商業(yè)模式

我一直在思考的是走到新時(shí)代之后，這個(gè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式怎么辦？這個(gè)方面其實(shí)我也沒(méi)有很好的結(jié)論，因?yàn)槟愕膬?nèi)容都放在網(wǎng)上了，很多都是免費(fèi)的，那么大家怎么樣來(lái)活，當(dāng)我認(rèn)為傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，廣告和訂閱付費(fèi)，我覺(jué)得在將來(lái)還一直會(huì)存在，一直是我們的媒體行業(yè)很主要的兩大支撐或者是說(shuō)付費(fèi)的方式。

1.廣告和付費(fèi)訂閱

我始終覺(jué)得這兩種模式有一點(diǎn)粗暴，廣告肯定是粗暴不用說(shuō)了，付費(fèi)內(nèi)容其實(shí)也有點(diǎn)粗暴。所以除了這兩種模式以外，我們能不能迭代出更新的，讓用戶感覺(jué)更好的收費(fèi)模式，我們這邊也有一些探索。比如說(shuō)如果我們真的是說(shuō)按照產(chǎn)品，按照社群，來(lái)運(yùn)營(yíng)我們的媒體的話，在有一些娛樂(lè)性的媒體上，我們實(shí)際上有可能產(chǎn)生高質(zhì)量的IP，就是高質(zhì)量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和形象。

舉一個(gè)例子，比如說(shuō)我們的一個(gè)項(xiàng)目在暴走漫畫(huà)，其實(shí)他們?cè)冢襟w或者是說(shuō)形象的本質(zhì)是什么，其實(shí)就是一個(gè)受眾群和粉絲，如果一個(gè)東西，能在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到很大的受眾群和粉絲的話，會(huì)產(chǎn)生很好的價(jià)值，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)方面是有優(yōu)勢(shì)的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在短短的幾個(gè)月到半年之內(nèi)就讓一個(gè)形象或者是說(shuō)一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者是說(shuō)一些東西達(dá)到了幾千萬(wàn)的分鐘，甚至是有很高的用戶忠誠(chéng)度，這是傳統(tǒng)的，比如說(shuō)一些媒體或者是說(shuō)一些方式需要花幾年，甚至是更長(zhǎng)時(shí)間才達(dá)到的。比如說(shuō)喜洋洋與灰太郎也是花了不少年。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以把這個(gè)東西加速十倍。我們一個(gè)項(xiàng)目在暴走漫畫(huà)，在半年之內(nèi)就把暴走這個(gè)形象甚至是成功運(yùn)行成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跨到所有的媒體里邊，一個(gè)非常非常熟悉和廣為人知的文化符號(hào)。

所以他們現(xiàn)在在做的一件事，實(shí)際上是以暴走形象作為例子，然后把他們授權(quán)給游戲，以暴走形象開(kāi)發(fā)改良版的游戲，初步產(chǎn)生了比較好的效果。

2.粉絲經(jīng)濟(jì)

第二種可能性是如果你做得非常非常的好的話，實(shí)際上你是可以擁有始終的粉絲，而這始終的粉絲群可以給你產(chǎn)生非常非常高的價(jià)值。就雷軍的小米我們就不舉例子了，前一段時(shí)間和菜頭在微信上賣明星的什么來(lái)著，貴賓犬吧，好像據(jù)說(shuō)也賣出了不少份。

我們現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域里邊的話，實(shí)際上這個(gè)并不難做。我舉一個(gè)大家更慣常的例子，在起點(diǎn)中文網(wǎng)上拋開(kāi)版權(quán)收費(fèi)的書(shū)不算，用戶在付錢閱讀上來(lái)說(shuō)，很大一部分用戶并不是為了說(shuō)我花錢買這個(gè)東西，你非常容易在別的地方看到盜版，實(shí)際上正版并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，非常多的人在上邊付費(fèi)的意愿是支持自己的作者，捧紅一個(gè)角色，在那里斗富。

你有非常非常好的粉絲群的時(shí)候，你也可以開(kāi)發(fā)出很好的讓用戶付費(fèi)的各種各樣的辦法。比如說(shuō)像日本的AKB48，某種意義上歸結(jié)為新媒體的話，也是典型的粉絲的做法或者是說(shuō)經(jīng)濟(jì)。

3.高端深度服務(wù)

當(dāng)你內(nèi)容免費(fèi)，您真正聚集起來(lái)了一個(gè)非常好的用戶群，團(tuán)結(jié)在你周圍的時(shí)候，你實(shí)際上是可以做出非常非常好的一個(gè)更多的服務(wù)。然后從那里去收錢的。這一點(diǎn)在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)界是一個(gè)非常非常慣例的做法。比如說(shuō)我們騰訊的QQ也是免費(fèi)的，然后百度的搜索也是免費(fèi)的，甚至是360的安全衛(wèi)士也是免費(fèi)的，我可以在上邊去掛什么安全流量器，可以掛平面，也可以做很多的東西。這也是一樣，到了媒體的階段的時(shí)候，如果真的做得好，比如說(shuō)如果你是雪球你在金融或者是美股里邊做得很好，你也有可能在上邊開(kāi)發(fā)將來(lái)金融理財(cái)?shù)姆?wù)。
比如說(shuō)我們多貝在教育領(lǐng)域里面吸引了很多的用戶和讀者之后，可以在里邊去開(kāi)發(fā)教育服務(wù)，在線教育服務(wù)。比如說(shuō)前一段時(shí)間的一個(gè)APP叫做蛙才，有很多人在上邊用，所以現(xiàn)在在蛙才里面也能銷售基金，所以這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的常規(guī)做法。

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